2 Hostels · Madeira
2 hostels · 13 habitaciones y 38 camas · Isla de Madeira, Portugal
En resumen
En solo tres meses de trabajo conjunto entre el Revenue Management Lab y el Distribution Lab, dos hostels en la Isla de Madeira alcanzaron resultados excepcionales: diciembre, normalmente un mes de temporada baja, quedó un 33% por encima del mejor agosto de su historia, y los ingresos de alojamiento crecieron de media un 60% al mes frente al año anterior.
El hotel
Dos hostels distintos en la Isla de Madeira, con un total combinado de 13 habitaciones y 38 camas, comprometidos en ofrecer experiencias únicas y memorables a sus huéspedes. Reconocieron la importancia de perfeccionar su estrategia de gestión de ingresos y recurrieron al Revenue Management Lab y al Distribution Lab de Tourism Lab.
La colaboración se centró en la optimización de los segmentos más rentables y en la gestión de las dinámicas estacionales, con una solución personalizada para las necesidades específicas de cada unidad.
El desafío
Cuatro retos definieron el trabajo:
1. Aumentar el ADR (precio medio diario), a partir del análisis de las tendencias de mercado, de los precios de la competencia y de la demanda. 2. Mejorar el posicionamiento y la visibilidad en las principales OTAs, para aumentar las valoraciones positivas y las reservas. 3. Reducir el impacto negativo del segmento de grupos, debido a la creación de hombros. 4. Organizar los informes y definir los principales competidores en el mercado local, para apoyar la toma de decisiones.
Lo que hicimos
Estrategia de precios estacional
Creación de una estrategia de precios estacional, basada en un análisis interno detallado para identificar las principales oportunidades, con el apoyo de herramientas como Yield Calendar y Rate Shopper.
Channel manager y OTAs
Reformulación de la estructura del channel manager para garantizar la paridad de precios a los socios y condiciones para aumentar su producción, y contratación y reestructuración de las principales OTAs, alineadas con los objetivos de las unidades.
Ofertas estacionales
Ofertas estacionales para mejorar el ranking y la visibilidad online.
Cotización de grupos caso a caso
Cotización personalizada de grupos, para evitar aceptar acuerdos que puedan afectar negativamente a los ingresos totales.
Resultados
+60%
Ingresos de alojamiento al mes vs año anterior (media)
+33%
Diciembre frente al mejor agosto de su historia
3 meses
Hasta los primeros resultados
Rendimiento histórico en temporada baja
Tras solo tres meses de implementación, diciembre, normalmente un mes de temporada baja, creció un 33% por encima del mejor agosto registrado.
Crecimiento constante
Los hostels alcanzaron de forma constante un crecimiento medio mensual del 60% en los ingresos de alojamiento frente al año anterior.
Más ocupación y más ADR
La tasa de ocupación y el ADR aumentaron a la vez.
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