Hotel 4 Estrellas · Algarve
Hotel 4 estrellas · Algarve, Portugal
En resumen
En 2023, este hotel 4 estrellas en el Algarve facturaba unos 500 mil euros de ingresos de alojamiento, muy dependiente del verano y de Booking.com. Tres años después, tiene el precio reposicionado, una distribución diversificada y el canal directo como principal fuente de reservas. Hasta octubre de 2026 ya tiene 570 mil euros en cartera - el mejor año de su historia, +14% frente a 2023 - y un primer trimestre que ya contribuye a los ingresos.
El desafío
La unidad partía de unos 500 mil euros de ingresos de alojamiento en 2023, pero era un negocio de verano: muy dependiente de la temporada alta y de una única OTA, Booking.com. Las reservas directas eran casi inexistentes.
El reto estaba claro: vender mejor, llegar a más canales y conseguir que los meses de invierno y de media temporada también contaran.
Lo que hicimos
2024: subir el precio
Revisión de la parrilla tarifaria en todas las temporadas. El ADR subió un 19% (de 171 € a 203 €) y los ingresos llegaron a 522 mil €, el mejor valor hasta entonces. El coste fue la ocupación, que bajó del 59% al 52%, sobre todo en invierno: una lección que definió el año siguiente.
2025: ganar presencia en los canales
Con el precio reposicionado, el foco pasó a la distribución: seis nuevos canales, de grandes OTAs a canales de nicho, y un channel manager conectado al motor de reservas. La ocupación se recuperó hasta el 61% y el año cerró con 537 mil €.
2026: atacar la estacionalidad
El plan apuntó al invierno y a la media temporada: temporadas y políticas de cancelación redefinidas, el pico protegido con estancias mínimas y suplementos por tipología, y ventajas exclusivas para el canal directo.
Resultados
+14%
Ingresos de alojamiento vs 2023
+52%
Ingresos del 1.er trimestre
64%
Ocupación (+3 p.p.)
#1
Canal directo, por delante de Booking.com
| Indicador | 2023 (antes) | 2026 (hasta octubre) | Variación |
|---|---|---|---|
| Ingresos de alojamiento | ≈ 500 mil € | 570 mil € | +14% |
| ADR | 171 € | 188 € | +10% |
| Ocupación | 59% | 64% | +5 p.p. |
Los valores de 2026 son los ingresos en cartera hasta octubre, sin contar lo que queda por vender para noviembre y diciembre.
El mejor año de su historia
570 mil € en cartera hasta octubre: un 6% más que todo 2025, +9% frente a 2024 y +14% frente a 2023, antes de noviembre y diciembre.
Volumen sin perder precio
3.037 pernoctaciones (+5%) y 64% de ocupación (+3 p.p.), con el ADR subiendo ligeramente hasta 188 €.
El invierno empezó a contar
Los ingresos de enero a marzo crecieron un 52%, con enero +82% y marzo +58%. Abril y mayo subieron más de un 20% cada uno.
Pico con precio
Agosto mantuvo un 95% de ocupación y subió el ADR a 324 €. Octubre y noviembre ya están por encima del año pasado.
El canal directo por delante
Las reservas directas, casi inexistentes en 2022, se convirtieron en el primer canal, por delante de Booking.com.
Seis nuevos canales
De grandes OTAs a canales de nicho, conectados mediante un channel manager al motor de reservas, y agosto de 2025 batió el récord histórico.
Qué sigue
En tres años, la unidad pasó de un negocio de verano, dependiente de una OTA, a un negocio con precio reposicionado, distribución diversificada, el canal directo como principal fuente de reservas y un primer trimestre que ya contribuye a los ingresos.
Así pasamos de un negocio estacional a un negocio sostenible durante todo el año.
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