El laboratorio que hace crecer
su negocio turístico.

El Revenue Management hotelero es la disciplina que optimiza los ingresos mediante la gestión estratégica de los precios, el inventario y los canales de distribución. Utiliza datos históricos, análisis de mercado y forecasting para fijar el precio adecuado, para el cliente adecuado, en el momento adecuado. El objetivo es maximizar el RevPAR (Revenue Per Available Room) de forma sostenible.

El importe depende del tamaño del alojamiento, de la complejidad de la operación y del alcance del servicio. Por ello, cada propuesta se elabora a medida, después de la auditoría gratuita. El modelo combina un componente fijo con un componente variable vinculado al crecimiento de los ingresos, y el outsourcing da acceso a un equipo especializado sin los costes de una contratación interna.

El Yield Management se centra exclusivamente en la gestión de precios e inventario para maximizar los ingresos por habitación. El Revenue Management es un concepto más amplio que incluye el yield management, pero también la gestión de canales de distribución, la segmentación de clientes y una estrategia comercial integrada.

Los primeros resultados suelen ser visibles entre 2 y 3 meses después de la implantación. Este periodo incluye la auditoría inicial, la configuración de las herramientas y la calibración de la estrategia de pricing. Los resultados estructurales y sostenibles - como un crecimiento constante del RevPAR y la optimización de canales - se consolidan entre los 6 y los 12 meses.

Tourism Lab trabaja con todo tipo de alojamiento, independientemente de su tamaño o categoría: hoteles, resorts, hostels, guesthouses, pousadas y aparthoteles. Desde alojamientos boutique de 20 habitaciones hasta resorts de más de 200 habitaciones. El modelo de outsourcing es especialmente ventajoso para alojamientos independientes y pequeñas cadenas que no tienen escala para justificar un Revenue Manager a tiempo completo.

Tourism Lab se integra con los principales sistemas del mercado, como Cloudbeds, SiteMinder, RateGain, Booking.com, Expedia y diversos PMS como Opera, Protel y Host. La elección de las herramientas se adapta a la realidad de cada hotel, priorizando soluciones que maximicen la automatización y reduzcan el trabajo manual.

Para la mayoría de los hoteles independientes y pequeñas cadenas, el outsourcing es más eficiente: ofrece acceso a un equipo experimentado, herramientas profesionales y benchmarking de mercado por un coste inferior al de una contratación interna. Un Revenue Manager interno tiene sentido para grandes cadenas con más de 500 habitaciones y un presupuesto dedicado a tecnología. Tourism Lab funciona como una extensión del equipo del hotel, eliminando las desventajas habituales del outsourcing.

En Portugal, en España o en otros mercados, la distribución online para hoteles en 2026 se centra en tres pilares: las OTA (Booking.com y Expedia siguen siendo dominantes), las reservas directas (a través de la web y Google Hotel Ads) y el metasearch (trivago, Google Hotels, Kayak). La estrategia ideal combina visibilidad en las OTA con incentivos a la reserva directa, paridad de precios controlada y gestión activa del metasearch. Distribution Lab gestiona todo este ecosistema de forma integrada.