3 Unidades · Región Centro
Hotel de playa, boutique hotel y guest house de surf · Región Centro, Portugal
En resumen
A comienzos de 2026 el grupo tenía tres propiedades en el mismo destino: una unidad de gran tamaño orientada a la playa, un boutique hotel y una guest house de surf. El plan del año se construyó unidad a unidad y tenía 72 recomendaciones - hasta octubre, 59 estaban realizadas, el 82% del recorrido. Los ingresos de alojamiento de 2026 se prevén en torno a los 860 mil euros, un 18% más que en 2025, con un 13% más de pernoctaciones y las tres unidades creciendo en volumen.
El desafío
Las tres unidades compartían el mismo problema: dependían demasiado de unos pocos canales, de unos pocos mercados y de reservas de última hora. En uno de los hoteles, el 46% de las reservas llegaba encima de la fecha; en el boutique hotel, 2025 se había quedado por debajo de 2023.
Y no había una estructura común - de tarifas, temporadas, estancias mínimas y políticas de cancelación - que permitiera gestionar las tres propiedades como un solo negocio.
Lo que hicimos
Un plan unidad a unidad
El plan de 2026 se construyó propiedad a propiedad y tenía 72 recomendaciones. Hasta octubre, 59 estaban realizadas: el 82% del recorrido.
Primero, los cimientos
Nuevo channel manager, web propia con motor de reservas y una estructura tarifaria igual en todos los canales: temporadas, estancias mínimas y políticas de cancelación alineadas.
Precios guiados por el pick-up real
Pricing dinámico basado en el pick-up real de cada unidad, gestión del inventario y del coste de adquisición por canal, y un calendario promocional común a las tres propiedades.
Menos dependencia de una sola puerta
Estrategia omnicanal para diversificar: oferta afinada en las OTAs, nuevos mercados en desarrollo y refuerzo de grupos y estancias largas.
Resultados
+18%
Ingresos de alojamiento (previsión 2026)
+13%
Pernoctaciones
+11%
ADR en la unidad principal
+17%
RevPAR en la unidad principal
Las tres unidades creciendo
La previsión del año ronda los 860 mil € de ingresos de alojamiento, 130 mil € (+18%) más que en 2025, con las tres unidades creciendo en volumen.
Las dos unidades más pequeñas se recuperaron
En la guest house de surf, los ingresos subieron un 21% y la ocupación un 28%. En el boutique hotel, tras un 2025 por debajo de 2023, los ingresos subieron un 15% y las pernoctaciones un 22%.
Agosto con récord
En la unidad principal, el ADR subió un 11% hasta septiembre y agosto cerró con un récord de 115,5 €, con el RevPAR creciendo un 17%.
Grupos al mejor precio
Los grupos crecieron un 39% en la guest house y tienen el mejor ADR entre los canales de volumen.
Nuevos mercados que ganan peso
Polonia creció un 157%, los Países Bajos un 69% y Austria más que duplicó.
Menos riesgo en la cartera
En uno de los hoteles, las reservas de última hora bajaron del 46% al 26%, y el nuevo motor de reservas multiplicó por más de diez la producción directa: ya es el segundo segmento.
Qué sigue
De las 72 recomendaciones del plan, 59 están realizadas: faltan 13 para cerrar el año.
Más allá de crecer, 2026 dio al grupo una estructura: datos fiables, herramientas integradas y una cartera de canales y mercados que ya no depende de una sola puerta. Son estas las raíces de un negocio sostenible, con perspectivas de crecimiento continuo, con independencia de la realidad local o incluso nacional.
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